Quelle marge peut-on faire sur les produits ?

La marge dépend de la famille de produits. Sur la vape rechargeable et les pods, elle tourne autour de 65 %. Sur les powerbanks, elle atteint 70 %, parce que le client en soirée paie sans hésiter le prix du dépannage. Sur l'hygiène et les petits accessoires, elle peut monter à 80 % pour des montants unitaires faibles.

Les cartes à collectionner et les mystery box fonctionnent différemment : la marge y est plus basse, de 30 à 50 %, mais la fréquence d'achat et la récurrence compensent largement, et il n'y a aucune contrainte d'âge à gérer.

En mélangeant ces familles, la moyenne pondérée constatée sur un parc s'établit autour de 55 %. C'est la valeur utilisée par défaut dans notre simulateur de rentabilité, avec un panier moyen de l'ordre de 15 € : mieux vaut raisonner sur cette moyenne que sur le meilleur produit du catalogue.